El Marketing Multinivel (Multi-level marketing, MLM) es una estrategia de mercado en donde las ganancias de una persona no solo resultan de las ventas que una persona ha generado sino también se le suma un monto según la cantidad de personas que ha reclutado, creándose así una línea descendente de distribuidores y una jerarquía de varios niveles de compensación. Otros términos para el MLM incluyen la venta piramidal, el network marketing, y el referral marketing.
Robert Kiyosaki
Uno de los escritores más famosos del Multinivel es el escritor Robert Kiyosaki (su libro más famoso es Padre Rico, Padre Pobre).
Es Estadounidense (nació en Hawaii) con ascendencia Japonesa de hace 4 generaciones. Profesionalmente Kiyosaki no estudio Economía ni nada parecido, luego de la secundaria entró a la Academia de Marina Mercante de Nueva York y se título como Oficial de Puente (en 1969). Sirvió en la Marina de USA como un piloto de helicóptero de combate durante la guerra de Vietnam en 1972. Posteriormente se ha dedicado a muchos negocios (incluso estuvo en la minería y bienesraíces).
Robert Kiyosaki nunca menciona en sus libros que el Marketing Multinivel tiene un 99,9% de bancarrotas
Actualmente Kiyosaki es uno de los principales escritores que apoyan al 100% las empresas multinivel y piramidales (por ejemplo, Quixtar y USANA), pero en todas sus obras falla en revelar la alta tasa de fracasos de las empresas de marketing multinivel como la tasa de fracasos de todas las compañías de MLM, uan cifra que asciende al 99,9%. Estas empresas tienen un minúsculo porcentaje de percibir un estable flujo de caja y una aún más pequeña probabilidad de que un vendedor del Multinivel pueda ganar más de $100.000 dólares al año. Una gran mayoría de los llamados empresarios del MLM ó el Multinivel terminan sin generar nada de dinero o bien en la quiebra, causando aún más problemas financieros para la persona promedio.
La flexibilidad es otro de los grandes problemas del Multinivel. Muchas personas no tienen los recursos económicos para iniciar un negocio de Multinivel ni MLM, incluso si sólo lo realizan a medio tiempo, y un vendedor de MLM no podrá así tener algo de éxito. Kiyosaki defiende a estas empresas mediante sus libros, indicando que son compañías que ayudan a personas, porque estas empresas enseñan las habilidades necesarias para que un empresario sea exitoso, les hablan sobre temas como el liderazgo, la capacidad de vender y enseñar, y la inteligencia emocional. Los críticos dicen que Kiyosaki apoya a la industria del multinivel con el fin de vender más de sus libros y materiales.
Kiyosaki afirma también que el negocio del multinivel es un maravilloso negocio para los potenciales empresarios, diciendo lo siguiente:
El Multinivel permite a cualquiera el poder crear una vida con ingresos residuales con la construcción de una organización. Por lo tanto, le presenta a un hombre común, la oportunidad de experimentar el impulso de ingresos residuales en sus vidas.
Un catedrático de Harvard dijo:
Nosotros no enseñamos tales métodos [multinivel MLM] en la Escuela de Negocios de Harvard, y no son parte del currículo, que yo sepa, esto no se enseña ni en Harvard ni en cualquier otra escuela de negocios que tenga una buena reputación en el país. Las empresas del Marketing Multinivel, son como las cadenas de cartas (SPAM), y a veces se encuentran en el límite de lo que es legal, y sobrepasaron el límite de lo que es ético.
– Thomas Bonora
Traducido de: www.mlmwatch.org
Lo dijo el Profesor del Colegio de Negocios de Harvard, Thomas Bonora en un artículo de la revista Marketing News.
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Fuente: Wikipedia